Die meisten Unternehmer verbringen ihre Zeit damit, Logos zu optimieren oder an ihrer Website zu basteln, während ihr Bankkonto leer bleibt. Sie hoffen auf Mundpropaganda oder den „einen großen Durchbruch“.

Wenn Sie Alex Hormozi fragen, warum Sie pleite sind, ist die Antwort simpel: Sie machen nicht genug Outreach. Sie kontaktieren nicht genug Menschen.

Laut Hormozi gibt es keine magischen Tricks. Es gibt nur vier grundlegende Kanäle, über die ein Fremder von Ihrem Angebot erfahren kann. Wer diese vier Wege nicht nutzt, existiert für den Markt nicht. Hier sind die „Core Four“ der Neukundengewinnung.

1. Was ist Warm Outreach? (Netzwerk-Marketing)

Dies ist der Weg des geringsten Widerstands. Sie kontaktieren Menschen, die Sie bereits kennen: Freunde, Familie, Ex-Kollegen, LinkedIn-Kontakte oder ehemalige Kunden.

Warum die meisten davor Angst haben: Viele denken, sie würden „nerven“. Hormozi dreht den Spieß um: Wenn Sie Angst haben, Ihr Produkt Ihrem besten Freund anzubieten, dann wissen Sie tief im Inneren, dass Ihr Produkt schlecht ist. Wenn Sie wirklich glauben, dass Ihr Angebot das Leben des anderen verbessert, haben Sie die moralische Verpflichtung, es ihm anzubieten.

Die Strategie: Gehen Sie Ihre Kontaktliste durch. Nicht um hart zu verkaufen, sondern um zu informieren: „Ich mache jetzt X für Y. Kennst du jemanden, für den das interessant wäre?“

2. Ist Kaltakquise (Cold Outreach) tot?

Nein, aber die meisten machen es falsch. Cold Outreach bedeutet, Fremde zu kontaktieren (Cold Calls, E-Mails, DMs). Die Erfolgsquote ist naturgemäß niedrig.

Das Geheimnis ist Volumen: Viele senden 10 E-Mails, bekommen keine Antwort und sagen: „Kaltakquise funktioniert nicht.“ Laut Hormozi ist es ein reines Zahlenspiel. Wenn nur 1 von 100 antwortet, müssen Sie eben 10.000 Leute kontaktieren, um 100 Leads zu bekommen.

Die Strategie: Personalisieren Sie den ersten Satz, aber automatisieren Sie den Rest. Erhöhen Sie die Schlagzahl massiv. Ein schlechter Pitch an 1.000 Leute bringt oft mehr als ein perfekter Pitch an 5 Leute.

3. Wie funktioniert Content Marketing zur Kundengewinnung?

Content Marketing ist der Weg, Autorität aufzubauen, sodass Kunden zu Ihnen kommen (Inbound).

Die Hormozi-Regel: Die meisten Unternehmen machen „Content“, der nur getarnte Werbung ist. Die erfolgreiche Strategie lautet: Geben Sie Ihr bestes Wissen kostenlos weg. Beweisen Sie Ihre Kompetenz, indem Sie den Leuten tatsächlich helfen – umsonst. Wenn Sie genug Wert liefern, entsteht beim Kunden der Gedanke: „Wenn das Gratis-Zeug schon so gut ist, wie gut muss dann erst das Bezahlte sein?“

Die Strategie: Seien Sie konsistent. Ein viraler Hit bringt nichts. Jahrelange Hilfeleistung baut ein Imperium.

4. Wann lohnen sich Paid Ads (Bezahlte Werbung)?

Dies ist der schnellste Weg, um zu skalieren. Sie bezahlen Plattformen (Google, Meta, LinkedIn), um Ihre Botschaft an Fremde auszuspielen.

Der Verstärker-Effekt: Werbung ist nur ein Verstärker.

• Wenn Ihr Angebot schlecht ist, helfen Ihnen Ads nur dabei, schneller Geld zu verlieren.

• Wenn Ihr Angebot gut ist, sind Ads eine Gelddruckmaschine.

Die Strategie: Validieren Sie Ihr Angebot erst organisch (über Warm/Cold Outreach). Sobald es funktioniert, nutzen Sie Ads, um Benzin ins Feuer zu gießen. Sehen Sie Werbebudget nicht als Kosten, sondern als Investment: Wer 1 Euro reinsteckt und 3 Euro rausbekommt, sollte so viele Münzen wie möglich nachwerfen.

Warum scheitert Outreach oft? (Das Grand Slam Offer)

Keiner dieser vier Wege funktioniert, wenn Ihre Botschaft langweilig ist. Hormozi predigt das „Grand Slam Offer“ – ein Angebot, das so gut ist, dass sich die Leute dumm vorkommen würden, wenn sie Nein sagen.

• Schwach: „Wir bieten SEO-Dienstleistungen an.“

• Grand Slam: „Ich garantiere Ihnen 10 Neukunden im nächsten Monat auf Erfolgsbasis, oder ich arbeite umsonst, bis wir das Ziel erreichen.“

Fazit

Es gibt keine magische fünfte Option. Wenn Sie mehr Kunden wollen, müssen Sie einen dieser vier Wege wählen und das Volumen aufdrehen. Suchen Sie sich einen Kanal aus und meistern Sie ihn, bis Sie signifikanten Umsatz machen. Erst dann nehmen Sie den nächsten dazu. Hören Sie auf zu planen, fangen Sie an zu kontaktieren.